Потери в Торговле
Торговля, Маркетинг, Потери
Поведенческая типологии компаний с точки зрения торговли. Выделим 3 направления.
1. Торговля. Хотят, готовы, могут торговать. Как правило, такими компаниями дорожат и партнерские отношения практически никогда не прекращаются несмотря на то, что контрактная цена конкурентная, но не самая высокая. Мы о них говорить не будем. Тут правило простое, слово дал выполнил.
2. Маркетинг. Активность данного типа компаний высокая, но результативность низкая так как они ищут максимальные ценовые пределы (очень дешево купить и максимально дорого продать) . Уровень ответственности есть но как правило ее порог достаточно низок. Они долго ищут товар, запрашивая цены, но редко заключают контракты (маркетинг) что отнимает много времени у другой стороны и результативность практически отсутствует (контракты не заключаются). Для данных компаний выделено почетное место в разделе черный список. Уж столько на них потрачено рабочего времени, что размещение на сайте хоть и отнимает время, но его уже не жаль.
3. Черный список. Это ж надо так достать чтобы сюда попасть.
- Информация о материале
- Родительская категория: Контракты, Клиенты, Партнеры
- Категория: Торговля, Маркетинг, Потери
- Просмотров: 5491
Классическая схема перехвата. Существуют малые и большие порты. Это придумано брокерами не случайно. Желание охотников легкой наживы насколько высоко, что нужен лишь маленький намек на цель, и она будет уничтожена.
Затруднительно охватить более десятка портов, где возможна погрузка костеров и вычислить, тот объем, который покажется интересным для захвата. Как только цель указана, производится массированный налет и цель уничтожена. Цель уничтожена не потому, что она исчезла. Цель уничтожена, потому что она перехвачена и добыча уходит к конкурентам или своим, но без премии за ее нахождение. При этом не обязательно указывать название цели, поскольку определить ее достаточно просто из небольшого количества целей присутствующего в данном порту.
Перехватчики бывают свои и чужие. Чужие перехватчики лучше - там знаешь, где есть подвох, и держишься на максимальном режиме внимания. Свои перехватчики сложнее и коварнее, поскольку скрывать цели сложнее перед своим начальниками или учредителями. Сложность то заключается в том, что не работать, не показывать целей нельзя, а показав, ты почти уверен, что она уйдет.
- Информация о материале
- Родительская категория: Контракты, Клиенты, Партнеры
- Категория: Торговля, Маркетинг, Потери
- Просмотров: 6627
Процесс передачи компании это зона риска и поэтому есть подготовительная, исполнительная и заключительная фаза.
Подготовительная.
1. Налаживание отношений с сотрудниками компании для сбора внутренней информации о состоянии микроклимата и захвата базы данных (можно мне показать на видеокамеру как выглядит офис, который я видел).
2. Подготовка необходимой документации для уменьшения расходов (нотариально заверить об отказе от претензий).
3. Купить механизм передачи и нейтрализовать подачу исков как обоснованных так и не обоснованных.
4. Вывезти материальные ценности в момент отсутствия возможности контроля данного процесса (занят у нотариуса, в банке).
Исполнительная.
1. Постепенно и легально отбирать уставные документы, не выдавая расписок об их получении (вот у тебя беру и также возвращаю).
2. Моральное-психологическое воздействие на передающую сторону для получения полного комплекта документов и ценностей (какое имеешь право так поступать). Давать обещания, которые не собираешься выполнять (легально обосновать не выполнение обещаний).
Заключительная.
1. Кормит обещаниями при окончательных расчетах и по возможности не платить, придумывая веские (я не собираюсь из-за такой мизерной суммы портить отношения) и абсурдные доводы (снегом замело, нет денег у миллионера, не заработал в этом сезоне ничего одни убытки).
- Информация о материале
- Родительская категория: Контракты, Клиенты, Партнеры
- Категория: Торговля, Маркетинг, Потери
- Просмотров: 3848
Тест на возможность сотрудничества. Проверка включает в себя несколько этапов.
Первый. Личное знакомство и понимание возможности совместной работы. Исключения допускаются если степень профессионализма достаточно высокой и взаимопонимание достигается практически сразу по главным вопросам.
Второй. Наличие предыдущего опыта работы по аналогичным отгрузкам, а также рабочая экспортная структура и/или наличие собственных перегрузочных мощностей. Проверка инфраструктуры компании. Наличие и профессионализм финансового отдела, отдела логистики отдела выполнения контрактов.
Третий. Общие контакты и понимание работы общих знакомых. Наличие товара к отгрузке, количество и качество соответствует запросу покупателя, отбор проб, согласование условий контракта.
1. Подписание договора о сотрудничестве.
2. Окончательное согласование условий договора с предоставлением реквизитов покупателя/продавца.
3. Подписание контракта с продавцом.
4. Подписание контракта с покупателем.